Der Immobilienverkauf ist mit zahlreichen Fallstricken besetzt. Besonders h\u00e4ufig machen Eigent\u00fcmer den Fehler, ihr Haus oder ihre Wohnung zu einem zu hohen Preis anzubieten. Dies passiert, weil sie den Wert des Objektes \u00fcbersch\u00e4tzen oder eine gr\u00f6\u00dfere Verhandlungsspanne haben m\u00f6chten. Doch das Ergebnis aus diesem Handeln ist zumeist ern\u00fcchternd: Die Immobilie bleibt lange unverkauft. Skepsis bei den Kaufinteressenten kommt auf und letztlich wird das Haus unter dem Marktwert verkauft. Um dies zu umgehen, kann das Bieterverfahren zum Einsatz kommen.<\/p>\n
Ein niedriger Einstiegspreis sorgt f\u00fcr Aufsehen und erh\u00f6ht die Nachfrage. Kann der Makler absch\u00e4tzen, dass es hinreichend Interessenten f\u00fcr das Objekt gibt, f\u00fchrt er auf Wunsch ein Bieterverfahren durch. Der Fachmann dient dabei als neutraler Vermittler. Er bringt \u2013 ansprechend und informativ gestaltet \u2013 das Verkaufsobjekt auf den Markt. Gern werden zudem Open-House-Besichtigungen durchgef\u00fchrt, um die Lage auszuloten und um den potenziellen K\u00e4ufern das Objekt schmackhaft zu machen. An einem Besichtigungstermin, an dem alle Interessenten erscheinen, er\u00f6ffnet der Makler das Bieterverfahren offiziell. Auf diese Weise l\u00e4sst sich geschickt die Anzahl an Besichtigungsterminen reduzieren. Auf der anderen Seite erfordert dieses Vorgehen eine gute und zuverl\u00e4ssige Marketingarbeit, damit m\u00f6glichst viele Interessenten erreicht werden. Zu beachten ist au\u00dferdem: Oft kommen zu solchen Bieterverfahren reine Schn\u00e4ppchenj\u00e4ger, die kein seri\u00f6ses Gebot abgeben. Ein erfahrener Makler kann solche Termine jedoch professionell durchf\u00fchren und gut absch\u00e4tzen, wer ein ernsthaftes Interesse besitzt oder nicht.<\/p>\n
Einige Immobilienmakler raten ihren Kunden dazu, lieber einzelne Besichtigungen durchzuf\u00fchren und das Bieterverfahren als Option zu nutzen. Bei dieser Variante verl\u00e4uft alles am Anfang wie bei einem herk\u00f6mmlichen Hausverkauf. Der Makler f\u00fchrt Einzelbesichtigungen durch und erf\u00e4hrt so sehr genau, wer sich f\u00fcr das Bieterverfahren tats\u00e4chlich interessiert und wer nicht. Jedoch gibt es bei dieser Variante, etwas zu beachten: Unbedingt muss in der Immobilienanzeige bereits vermerkt sein, dass ein Bieterverfahren m\u00f6glich ist. Zus\u00e4tzlich wird aufgef\u00fchrt, dass der Interessent den Zuschlag bekommt, der das h\u00f6chste Gebot abgab und \u00fcber eine gesicherte Immobilienfinanzierung verf\u00fcgt. Obgleich es logisch erscheint, muss dennoch darauf hingewiesen werden, dass der Verkaufspreis nicht mit dem Angebotspreis \u00fcbereinstimmen muss.<\/p>\n
Sobald der Immobilienmakler die richtigen Kaufinteressenten f\u00fcr das Bieterverfahren gefunden hat, informiert er sie \u00fcber diese eingehend und setzt einen Zeitpunkt f\u00fcr die letzte schriftliche Angebotsabgabe fest. Wenn die Frist beendet ist, setzt der Makler die Bieter dar\u00fcber in Kenntnis, dass der Zuschlag an den H\u00f6chstbietenden erteilt wurde. Hierbei ist zu bedenken, dass das Kaufangebot wie bei anderen Auktionen ebenso nicht bindend ist. Sollten alle Angebote zu gering sein, muss der Verk\u00e4ufer keines annehmen. Auch der Bieter darf sein Kaufangebot zur\u00fcckziehen.<\/p>\n
Foto: \u00a9 Andrey_Popov, Shutterstock.com 762120865<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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