{"id":500,"date":"2019-07-17T14:54:58","date_gmt":"2019-07-17T12:54:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kiwi-immo.com\/leverkusen\/?p=500"},"modified":"2020-07-21T11:51:03","modified_gmt":"2020-07-21T09:51:03","slug":"5-kostspielige-fehler-beim-immobilienverkauf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kiwi-immo.com\/leverkusen\/5-kostspielige-fehler-beim-immobilienverkauf\/","title":{"rendered":"5 kostspielige Fehler beim Immobilienverkauf"},"content":{"rendered":"<p>Der Immobilienmarkt in Deutschland ist derzeit ein Verk\u00e4ufermarkt. Die Nachfrage \u00fcbersteigt vielerorts das Angebot, was die Preise in die H\u00f6he treibt. Immobilienbesitzer, die ihr Objekt ver\u00e4u\u00dfern m\u00f6chten, k\u00f6nnen sich daher freuen. Doch Vorsicht: Die Marktsituation mag wunderbar sein, aber dies bedeutet nicht, dass beim Objektverkauf teure Fehler passieren k\u00f6nnen. Hier sind f\u00fcnf typische Fehler, die sich jedoch vermeiden lassen:<\/p>\n<h2>Fehler 1: Unvorbereitet vorgehen<\/h2>\n<p>Ein Immobilienverkauf ist aufwendig. Laien untersch\u00e4tzen diesen Aspekt f\u00fcr gew\u00f6hnlich und gehen daher zu unvorbereitet in den Verkauf. Sie denken: Es wird schon alles klappen. Vielleicht wird das Objekt auch schnell verkauft, aber zu einem schlechten Preis. Folgende Fragen sollte sich jeder Immobilienverk\u00e4ufer stellen:<\/p>\n<ul>\n<li>Wann sollte ich die Immobilie am besten verkaufen?<\/li>\n<li>Ich zahle noch die Immobilie ab. Wie funktioniert der Verkauf dann?<\/li>\n<li>Wie erreiche ich den besten Verkaufspreis?<\/li>\n<li>Mit welchen Fragen werden die Kaufinteressenten auf mich zukommen?<\/li>\n<li>An was muss ich bez\u00fcglich der rechtlichen Fragestellungen denken?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Zwingend sollten sich Verk\u00e4ufer Zeit f\u00fcr den Immobilienverkauf nehmen. Es gilt Verkaufsziele und \u2013schritte, geschickt zu fixieren.<\/p>\n<h2>Fehler 2: Den Immobilienwert falsch kalkulieren<\/h2>\n<p>Den Wert der Immobilie zu bestimmen, ist gar nicht so leicht. Er muss nichts mit dem einstigen Kaufpreis zu tun haben und er h\u00e4ngt nicht von pers\u00f6nlichen Gef\u00fchlen ab. Eigent\u00fcmer sch\u00e4tzen insbesondere ihr Eigenheim im Preis oft zu hoch ein. Dementsprechend gro\u00df ist letztlich die Entt\u00e4uschung. Es ist daher wichtig, den Immobilienwert durchdacht zu kalkulieren. Dies kann ein Immobilienmakler ebenso tun wie ein zertifizierter Gutachter.<\/p>\n<h2>Fehler 3: Unterlagen sind unvollst\u00e4ndig<\/h2>\n<p>Fehlt es an Unterlagen, schreckt dies die Kaufinteressenten bereits im Vorhinein ab. Sie wittern etwaige Missst\u00e4nde und Geheimnisse, weswegen sie Abstand vom Kauf nehmen. Dar\u00fcber hinaus kann es rechtliche Konsequenzen haben, wenn es an Unterlagen mangelt. Ein Beispiel: Bis zum Besichtigungstermin muss der Energieausweis zum Haus vorliegen. Fehlt er, drohen Bu\u00dfgelder von bis zu 15.000 Euro.<\/p>\n<h2>Fehler 4: Falscher Umgang mit Kaufinteressenten in puncto Kommunikation<\/h2>\n<p>Beim Marketing nimmt die Kommunikation mit dem Kaufinteressenten einen hohen Stellenwert ein. Steht eine Immobilie zum Verkauf im Internet, wird das Telefon oft l\u00e4uten und die Anfragen per E-Mail werden sich h\u00e4ufen. Jetzt ist es an dem Verk\u00e4ufer, sich zeitnah und zuverl\u00e4ssig um die Anfragen zu k\u00fcmmern. Das kostet zwar viel Zeit, aber ist f\u00fcr die Findung eines K\u00e4ufers unerl\u00e4sslich.<\/p>\n<h2>Fehler 5: Planung und Durchf\u00fchrung der Besichtigungstermine<\/h2>\n<p>Die Fotos der Immobilie k\u00f6nnen noch so aufwendig sein, nichts geht \u00fcber eine Hausbesichtigung. Sie ist essenziell beim Vermarktungsprozess. Viele Verk\u00e4ufer k\u00f6nnen jedoch nur am Wochenende Besichtigungen durchf\u00fchren. Dies kann bereits ein Problem darstellen. Ein weiteres sind oft die Fragen des Kaufinteressenten. Auf sie sollte der Verk\u00e4ufer eine kompetente Antwort haben, da ansonsten der K\u00e4ufer das Interesse verliert.<\/p>\n<p>Wer sich den Aufwand rund um den Immobilienverkauf abnehmen lassen m\u00f6chte, konsultiert einen leistungsstarken Makler.<\/p>\n<p>Foto: \u00a9 Tetiana Yurchenko, Shutterstock.com 497422630<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Immobilienmarkt in Deutschland ist derzeit ein Verk\u00e4ufermarkt. Die Nachfrage \u00fcbersteigt vielerorts das Angebot, was die Preise in die H\u00f6he treibt. Immobilienbesitzer, die ihr Objekt ver\u00e4u\u00dfern m\u00f6chten, k\u00f6nnen sich daher freuen. Doch Vorsicht: Die Marktsituation mag wunderbar sein, aber dies bedeutet nicht, dass beim Objektverkauf teure Fehler passieren k\u00f6nnen. 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