Vielen Hausbesitzern f\u00e4llt es schwer, sich von ihrer Immobilie zu trennen. Oft handelt es sich um das einstige Eigenheim, mit dem viele Gef\u00fchle und ein kompletter Lebensabschnitt verbunden werden. Muss das Haus wegen eines Umzugs oder aus Altersgr\u00fcnden verkauft werden, kommen somit etliche Emotionen hoch. Dar\u00fcber hinaus f\u00e4llt es schwer, den Wert f\u00fcr das Objekt richtig einzusch\u00e4tzen und bei Preisverhandlungen sachlich zu sein. Eines m\u00fcssen Haus- und Wohnungsverk\u00e4ufer bedenken: Der Kaufinteressent interessiert sich f\u00fcr die Immobilie und nicht f\u00fcr die Emotionen des derzeitigen Eigent\u00fcmers. Er m\u00f6chte nicht wissen, wo einst der Weihnachtsbaum stand und im welchen Teil des Gartens Junior seine ersten Schritte lief. Der Kaufinteressent m\u00f6chte stattdessen alle Fakten zum Objekt haben und den bestm\u00f6glichen Preis herausschlagen. Daf\u00fcr setzen einige Interessenten ihr ganzes Verhandlungsgeschick ein, wozu das deutliche Erw\u00e4hnen von M\u00e4ngeln geh\u00f6rt. Hausbesitzern tut es oft weh, wenn erw\u00e4hnt wird, dass Teppich, Tapete und Fliesen aus dem Haus raus m\u00fcssen. Doch gerade jetzt ist es wichtig, die Fassung zu bewahren und nicht un\u00fcberlegt zu reagieren. Experten geben daher den Rat: Lassen Sie beim Immobilienverkauf die Gef\u00fchle au\u00dfen vor. Betrachten Sie die Angelegenheit objektiv, um den Kaufinteressenten zu verstehen, angemessen zu handeln und den bestm\u00f6glichen Kaufpreis zu erhalten. Nur so sind zielf\u00fchrende, erfolgreiche und souver\u00e4ne Verkaufsgespr\u00e4che m\u00f6glich.<\/p>\n
Die Praxis zeigt, dass sich viele Hauseigent\u00fcmer beim Immobilienverkauf \u00fcbernehmen. Sie kalkulieren eine falschen Angebotspreis, f\u00fchren die Besichtigungen unprofessionell durch und sto\u00dfen durch ein fehlendes Verhandlungsgeschick den K\u00e4ufer vor den Kopf. Um Kaufinteressenten nicht zu verschrecken und den bestm\u00f6glichen Kaufpreis zu erhalten, ist ein professioneller Makler unerl\u00e4sslich. Er ermittelt zuverl\u00e4ssig einen reellen Marktpreis und leitet davon den idealen Angebotspreis ab. Dar\u00fcber hinaus wei\u00df ein Makler sehr genau, wie er Verkaufsverhandlungen zu gestalten hat. Er kann Argumente der \u201eGegenpartei\u201c geschickt entkr\u00e4ften und Schw\u00e4chen des Objekts als Vorteile darstellen. Dennoch bleibt er stets bei der Wahrheit und versteckt keine M\u00e4ngel, denn dies w\u00e4re gesetzeswidrig. Es z\u00f6ge unter Umst\u00e4nde teure Schadensersatzanspr\u00fcche bis hin zu einer Kaufr\u00fcckabwicklung mit sich.<\/p>\n
Bei Verkaufsverhandlungen ist nicht nur der Preis Gegenstand des Gespr\u00e4chs. Auch andere Verkaufsargumente k\u00f6nnen herangezogen werden, um den Kaufinteressenten zum Abschluss zu bewegen. Hierf\u00fcr ist Flexibilit\u00e4t erforderlich, denn gerade durch den perfekten \u00dcbergabezeitpunkt des Hauses oder den optimalen Zahlungstermin l\u00e4sst sich oft etwas regeln. Eine unsch\u00e4tzbare Flexibilit\u00e4t zeigt \u00fcbrigens auch der Makler. Ein professioneller Immobilienmakler strebt einen Ausgleich zwischen K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer an. Er kann verh\u00e4rtete Fronten erweichen und eine emotionale Diskussion wieder auf eine sachliche Ebene bringen. Damit ist ein Profimakler fast schon so etwas wie ein Mediator.<\/p>\n
Emotionen k\u00f6nnen etwas Sch\u00f6nes sein. Doch Vorsicht! Beim Immobilienverkauf haben Sie nicht viel verloren. Der Makler kann mit ihnen im positiven Sinne spielen, aber letztlich ist es wichtig, bei Verhandlungen die Gef\u00fchle auszuklammern. Nur so lassen sich rationale Entscheidungen treffen, die niemand im Nachhinein bereut. Ein Beispiel: Ein Verk\u00e4ufer sorgt sich, die Immobilie k\u00f6nnte nicht verkauft werden. Der Makler kann aber darlegen, dass die Marktsituation g\u00fcnstig ist. Ohne Makler w\u00fcrde der Eigent\u00fcmer vielleicht aus Angst einen zu niedrigen Preis akzeptieren. Mit Makler w\u00e4re dies nicht passiert.<\/p>\n
Foto: \u00a9 Alexander Raths, Shutterstock.com 375747523<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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